2007年12月 成為中國供應商名企會員

記者:您公司的主要服務和產品有哪些?

王總:我公司主要是廣東省指定印制商標單位，粵東地區(qū)最優(yōu)質的包裝袋供應商，是中國供應商名企會員，經過國家權威機構認證，經過近20年的努力發(fā)展與經營，我們已成為粵東地區(qū)專業(yè)從事包裝印刷及印刷材料貿易的公司之一，主要經營范圍有食品包裝袋、冰淇淋、糖果袋，直立拉鏈袋及自動包裝膜等，擁有各種設備及技術精湛的凹印技工，承印各種BOPP,OPP復合軟包裝和抽真空包裝袋。我公司愿以一流的人才、一流的管理、一流的信譽在日益激烈的市場競爭中同廣大新老客戶真誠攜手，在互惠互利的前提下，共同迎接新的挑戰(zhàn)!我公司愿與您攜手共創(chuàng)美好明天。

記者:您認為企業(yè)經營中最重要的是什么?

王總:我認為在企業(yè)的經營中,企業(yè)文化很重要。我們公司從一開始就比較注重企業(yè)文化的建設,而且我認為,只要有一批忠實的員工一直跟著企業(yè)的發(fā)展,產品才可以持續(xù)創(chuàng)新。在潮汕頭地區(qū),是非常注重人情的。我的員工也基本都是當地的人。除了給他們支付必要的薪酬和福利之外,我們公司的決策和管理層非常關注員工的日常生活。有一個在我們公司做了十幾年的員工,用積攢的錢建新房子,我們得知這一個消息之后,派人送去現金15000元表示祝賀。員工及家屬當時非常感動。其實對于我們企業(yè)來說。,這點錢不算什么。因為公司的運作是要靠人來支撐的。每個人有了歸屬感,在每個崗位上多用心一點點,那企業(yè)所獲的利益是不可估量的。我們也比較重視員工的休閑和娛樂,其實生產型企業(yè)的員工由于要長時間在車間工作,還是非常辛苦的。所以我們期望他們的工作之余能有一個好的放松環(huán)境。為此,我們在廠區(qū)修建了專門的籃球場地,乒乓球場地,甚至由我們的管理層出面,組織了潮安縣小品藝術團,不定期自導自演一些貼近生活的劇目,大大豐富了員工的業(yè)務生活,也提高了他們的工作熱情，從而增強了企業(yè)的凝集力。我們還是要堅持下去。因為我相信,只有休息好,才能工作好。

記者:08年初的南方大雪,給整個華南的企業(yè)帶來了非常大的影響?這個的意外天災,對您公司有什么樣的影響?你是如何應對的?

王總:的確是這樣的,年初的這場雪災是一個非常意外的事件,又臨近春節(jié)期間,對我們這個區(qū)域的企業(yè)還是有非常大的影響的。我周圍就有幾個公司,因為回鄉(xiāng)人員不能及時回來,而且原材料運輸產生嚴重的阻斷,整個生產處于停滯狀態(tài)。我們公司雖然也有一點影響,但是我認為還是在正常的經營范圍之內的。由于我的員工本地人居多,所以生產這個環(huán)節(jié)影響不大。而且我及時調整了銷售策略,把階段重點定位在廣東省內,所以短途運輸還是沒有受到太大的影響。

記者:您是什么時候介入電子商務的,您個人對傳統(tǒng)營銷模式和網絡營銷模式有什么樣的感受?

王總:其實我是很早就介入電子商務領域的。大概是1999年吧。那時候國內整個電子商務的大環(huán)境還不是很成規(guī)模,很多人都是在摸索,和目前的電子商務環(huán)境是不能相比的。在到現在的快10年間,其實我一直在堅持,因為我堅信,電子商務是企業(yè)經營的一條必然之路。在此期間,我也受到了來自公司管理層,行業(yè),甚至親戚朋友圈子內的多方的壓力,因為當時大多數的人對電子商務和網絡營銷還是一個很模糊的概念。他們認為在這個領域做的任何宣傳和投入都是沒有意義的,或者說是不會獲得任何收益的,而且的確沒有特別明顯的收益。但是我一直在堅持。直到2008年初,我從網絡發(fā)布的信息,吸引了一個美國客商到我廠實地考察，后來做成了一個小生意,并達成了長久合作的意向。這個時候,公司的管理層才對我此前做的一些事情開始理解,并逐步投資支持網絡推廣。但是我個人有點遺憾,對這塊資源的利用有點晚了。因為有很多后期的公司,已經利用網絡營銷獲得了很多的收益。這個網絡營銷比傳統(tǒng)營銷的成本低的很多,一年365天你的網上檔口都能讓客戶瀏覽到，比開展會和外出推銷的成本省得多。由于網絡內容具備更新便捷,迅速,而且受訪人群無空間時間限制等特點,還是比傳統(tǒng)的模式優(yōu)于很多。

記者:您公司是如何進行電子商務工具進行營銷管理的?

王總:我以前是從事英語教育的,屬于比較充實,而且穩(wěn)定的行當,一個偶然的機會,我步入了商業(yè)的圈子,而且我發(fā)現,在商業(yè)的圈子中,人是不斷需要接受挑戰(zhàn),同時不斷全面提高的。我個人也樂意接受挑戰(zhàn),而且可以從不同的生意中獲得不同的感受和經驗，接受更多的挑戰(zhàn)，也能結識來自不同地域的朋友。由于我個人懂英語,電腦的基本操作也沒有大的問題,所以基本上電子商務的工具都是我親自來操作。我覺得這個工具是連接我們和國內外采購方的綠色通道,公司的商務是只能提供一個簡單的操作職能,不能從中發(fā)現商機。我個人認為,如果中小企業(yè)的老板都來親手操作,是會發(fā)現很多的機會的。

記者:我也了解到,您公司的主要業(yè)務在內貿,2007年開始,您開始進行外貿的嘗試,其實這個時候,整個外貿的大環(huán)境不是很好,比如美國經濟衰退對國際貿易的影響,人民幣的持續(xù)升值,使利潤空間縮小等,您為什么還要拓展外貿呢?

王總:我個人認為,首先是世界經濟一體化的態(tài)勢越來越明顯。作為一個中國企業(yè),應該勇于走出國門,展示自己的綜合實力。其次是,中國產品有很多的優(yōu)勢,比如勞動力成本低,可以定量定產。還有我認為,大多數的國內貿易公司主要針對國外大買家的訂單,眾多的國外小買家就是我們這些中國中小企業(yè)的有效銷售目標。中小企業(yè)產品和服務靈活,管理成本低,可以為國外的買家按需定做,比較能夠有效的滿足國外采購方的需求,所以我認為中小企業(yè)走出國門是有足夠的空間。

中國供應商名企訪談:http://cn.china.cn/zixun/20080318/d907318.html